第14章（2 / 3）

是其中品相滋味尤佳的上品……”她抬眼，微微一笑，“不如就叫‘翠羽吟’。青翠如羽，品之如吟诗，如何？”

“山岭毛尖……翠羽吟……”邱迪低声重复了两遍，眼睛越来越亮，猛地一拍大腿，“好！真好！阮书记，您这名字起得又贴切又有味道！”

“这只是我一时想法，”阮丛忙道，“具体还得去查查有没有重名，有没有什么忌讳，只是个引子。”

一直安静旁听的蒋珞欢，此时才端起自己面前那杯茶。她没有立刻喝，而是先凑近杯口，让那清雅的香气萦绕鼻尖，然后才小口啜饮。茶汤入口微烫，初时清苦，但随即，一股鲜爽甘醇的滋味在舌尖弥漫开来，回甘持久，仿佛山泉涤荡过肺腑。

她有些惊讶地抬起眼，看向杯中的茶汤，又看向邱迪：“这茶……真好。”她斟酌了一下词句，给出一个客观的评价，“苦得清晰，甘得透彻，韵味十足。在我印象里，只有一些顶尖的贡品级绿茶，才有这样层次分明的口感。”

邱迪听了，黝黑的脸上笑开了花。

可阮丛的下一句话，却让他嘴角的笑意瞬间凝固了。

“邱大哥，”阮丛说，“茶是好茶，可光好不够，得让大伙儿都尝到甜头。我想着，咱们是不是把茶田的经营方式变一变，搞个合作社，让村里更多的乡亲，特别是那些手里没地的，也能一起种茶，一起受益？”

邱迪的脸色肉眼可见地沉了下来。

他是村里第一个捣鼓茶叶的，当初自己掏腰包请专家、试品种，摔了多少跟头才摸出点门道。后来见有赚头，一些乡亲跟着种，他便顺理成章地包揽了技术和销路，每亩地抽五分利作为报酬。

阮丛这话，在他听来就是要割他的肉，补给别人。

“阮书记，您这……您是不晓得这里的难处啊！”邱迪急了起来，“我这五分利，看着不少，可哪有白拿的道理？技术我得管吧？茶叶往哪儿卖，腿我得跑吧？这山里的天，娃娃的脸，一场倒春寒，霜打下来，半年的心血就全完了！还有咱们这路……”他猛地指向山下那条在草木掩映中若隐若现的泥泞土路，“茶叶金贵，耽误不起时辰！可大车根本进不来！全靠我那小三轮，一车车蚂蚁搬家似的往外驮，磕了碰了、淋了雨，全是损耗！这些风险，哪样不是我担着？外头打点关系，哪样不要真金白银？”

“您的付出和担的风险，村里都清楚，也记着。”阮丛缓缓地说，“没有您前期开路，就没有今天这片茶园。咱们不是要抹杀您的功劳。但是邱大哥，您抽五分利，对很多家里就指望着几亩茶园、自己却没有地的乡亲来说，落到手里的，真的就薄了。刨去种苗、肥料、人工，一亩地辛苦一年，风吹日晒，最后可能就落个三四百块钱，这还没算万一遇上您说的天灾。”

她目光恳切：“咱们得把目光放远。先把‘翠羽吟’这个牌子正式立起来，把规模做大。然后，我去请市里、省里的专家来开品鉴会，给咱们的茶正名。有了名声和品质认证，咱们再尝试直播带货，自己组建简单的电商和物流。等路修好了……”

“路？！”邱迪猛地打断她，积压多年的怨气喷涌而出，夹杂着深深的不信任，“阮书记，您说的路，啥时候能修好？我往外运茶叶，跑了多少年了！就靠那辆快散架的电驴子！十年前上头就说修路，钱也拨了，修到一半塌了方，扔在那里再没人问过！您让我怎么信？画饼充不了饥啊！”

茶棚里的气氛陡然严肃了起来。

“话，恐怕不能这么说，邱大哥。”

一直安静坐在一旁的蒋珞欢，忽然开了口。

她放下手里的茶杯，抬眼看向邱迪。

“注册商标、扩大规模、请专家品鉴、做品牌宣传……”她每说一项，就轻轻屈下一根手指，“这几件事，对你邱迪个人，对你这片茶园的长远展，是百利而无一害。它们解决的是最根本的问题你的茶，为什么卖不上价，为什么走不远。”

她歪着头问道：“我帮你算笔最直接的账。你现在这些茶，最好的，往外卖，顶了天多少钱一斤？”

邱迪愣了一下，闷声回答：“……二十块。还得是品相顶好的明前芽尖。”

“二十块。”蒋珞欢重复了一遍，嘴角勾起一个弧度，“如果我告诉你，一旦‘翠羽吟’这个品牌立住了，有了正式的‘身份’和口碑背书，它的价格至少能翻十倍，你信吗？”

“十……十倍？”邱迪猛地瞪大眼睛，倒吸一口凉气。

“而且，”蒋珞欢不给他喘息的机会，继续说，“阮书记的意思，不是要你白白牺牲。你前期的技术、渠道投入，可以折算成合作社的股份，或者继续以‘技术服务费’的形式体现。比如，从原来的抽成五分利，调整为更合理的一成销售分成。但这一成，是基于品牌化之后、价格翻了好几番的总盘子来算的。”

她身体向后靠，依然看着邱迪：“你自己掰着指头算算，是守着现在这二十块的盘子，抽那五分利划算；还是大家一起把盘子做到两百块甚至更大，你哪怕只分其中一成，谁赚得